SALES TRAINING 

Comprare sembra sempre così facile, ma quando si tratta di vendere? Un corso dedicato a chi non ama vendere ma vuole imparare a farlo. Il fine? Fornire ai partecipanti nuove prospettive sul mondo delle ‘sales’, comprendere processi e strategie di vendita, acquisire strumenti concreti per effettuare azioni di promozione del proprio business e servizi, prodotti o progetti.

PROGRAMMA

1) ‘Da dove veniamo? Chi siamo? Dove andiamo?’ 

Presentazioni generali: chi siamo, qual è il nostro background professionale e quali sono i nostri obiettivi.

2) A.A.A. cercasi ‘agente di vendita’.  

Esercitazioni per definire il profilo del ‘sales agent ideale’. Immagina di reclutare un agente di vendita per il tuo progetto: che tipo di esperienza e competenze deve avere il sales agent che vorresti assumere per lanciare il tuo business?

3) Staffette e traguardi del venditore nell’era digitale. 

 Che storia c’è dietro ad ogni vendita e quali sono le responsabilità del venditore in questo percorso?

Breve introduzione al modus operandi del marketing relazionale e inbound, insieme alle buone pratiche -e maniere- dei venditori di oggi.

4) ‘Conosci te stesso’ e il tuo mercato.

Ragioneremo sui processi di autoanalisi e autocritica per comprendere la propria proposta di valore, essere in grado di fare un’analisi di mercato e pianificare azioni di vendita.

5) Vendere come risposta a un bisogno.

Esercitazione individuale e di gruppo per definire il profilo del ‘vostro cliente ideale’: la persona che potrebbe trarre vantaggi o benefici dal vostro progetto, prodotto o servizio. Come la troviamo?

6) Dialogare e relazionarsi con il cliente.

Parleremo degli strumenti del dialogo con il cliente (l’email, il telefono, la videochiamata e l’incontro faccia a faccia). Impareremo a raccogliere informazioni formulando domande pertinenti, ascoltando il cliente, preparandoci a presentare il proprio prodotto e a rispondere a possibili obiezioni. 

7) Mock call. 

Quali sono gli obiettivi di una telefonata commerciale? Che cosa bisogna fare prima e durante una chiacchierata con il cliente? Training collettivo. 

8) Il fattore tempo e la gestione dei contatti. 

Tecniche di follow-up, ‘pressing’ e la programmazione di azioni di vendita. 

9) ‘Mi vendo!’

Torniamo da dove eravamo partiti: da voi e dalla vostra storia. E’ il momento di mettervi alla prova! Esercitazione finale. 

OBIETTIVI

Saper vendere i propri servizi, prodotti e marchio sulla base di effettive necessità di mercato. 

DURATA

7 ore

REQUISITI

Nessuno, il corso è rivolto a piccoli imprenditori, startupper, commercianti, liberi professionisti e chiunque voglia apprendere una metodologia per imparare a vendere.

QUANDO & DOVE

DOCENTE 

Eleonora Conti (1988) è specializzata in business development, strategie di vendita e reclutamento di personale. Ha lavorato nell’ambito dell’HR per startup come High Five Recruitment Ltd e Bespoke Recruitment Limited (Dublino, Irlanda) oltre che per multinazionali come Camper&Nicholsons International (Antibes, Francia), dove ha ricoperto il ruolo di Assistente alla Divisione Reclutamento, Recruitment Consultant e Account Manager. 

Dal 2018 lavora come Sales Agent presso Officine On/Off (Parma, Italia). Offre servizi e consulenza legati alle vendite, alla ricerca di lavoro e alla gestione del portafoglio clienti. 

QUOTA DI PARTECIPAZIONE 

Standard: € 130,00 + €10,00 (tesseramento On/Off – APS)

Ridotta*: € 110,00 + €10,00 (tesseramento On/Off – APS)

(*studenti, under 35, disoccupati, makers e coworkers di Officine On/Off)

INFO E ISCRIZIONI

Il corso è aperto a un massimo di 12 partecipanti.

Iscrizioni entro sabato 5 ottobre 2019.

La partecipazione al corso si considererà confermata una volta compilata la Scheda di Iscrizione Online, con allegata la ricevuta di versamento della quota di iscrizione via bonifico bancario e copia di documento d’identità (ed eventuale documento richiesto per la Tariffa Ridotta).

A seguire i dati per effettuare il Bonifico Bancario:

Conto corrente intestato a: On/Off APS

Banca Popolare di Lodi

IBAN: IT19Z0503412708000000003573

Causale: “contributo corso Sales Training”

N.B. L’Associazione On/Off eroga servizi ai propri soci e rilascia una ricevuta generica con possibilità di intestazione. Nel caso si necessiti di fattura, prima di effettuare il pagamento è necessario inviare una richiesta specifica via mail a corsi@officineonoff.com, indicando i dati necessari per la fatturazione elettronica (Ragione Sociale, indirizzo, C.F., Partita IVA, codice destinatario o PEC). In quest’ultimo caso, al costo indicato si applicherà l’IVA al 22%.

CONTATTI

e-mail: corsi@officineonoff.com

telefono: 0521. 270841